如何做好小區體驗式營銷和推廣?

2018-11-20  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:662

 目前,盡管智能鎖行業很火熱,但是終端用戶的認知度和接受度還不盡人意。那為何會呈現這樣的現狀呢?首先智能鎖是一個低消費頻次的產品,很難像手機一樣引起用戶的關注;其次,網上一些關于假指紋可以開、聯網智能鎖可能被攻擊、智能鎖等負面因素影響了用戶購買的積極性;

再次,用戶對智能鎖的穩定性、品質及售后還持懷疑態度,不敢作為個吃螃蟹的人;此外,價格過高也是阻礙用戶接受智能鎖的原因之一。這四點是目前智能鎖行業“叫好不叫座”的主要原因。因此,有很多經銷商本著把行業做好的初衷,在營銷上可謂是下足了功夫。 

    而就近兩年來看,經銷商使用做多的招數就是小區體驗式推廣。那體驗式營銷真的適于智能鎖行業嗎?在筆者看來,在智能鎖未得到廣大用戶認知的情況之下,體驗式營銷是營銷方式之一。

     因為,體驗式營銷是通過看、聽、用和參與的方式,充分體驗到智能鎖與機械鎖的不同之處。首先通過看,用戶對智能鎖產生了好的印象;其次,通過聽,從推廣人員那了解到了智能鎖的優勢;再次,通過用和參與,體驗到了智能鎖的智能化便捷性。

    那么,同樣是體驗式營銷,為何有的經銷商做得好,而有的卻差強人意呢?通過和經銷商們的交流,筆者發現有的經銷商之所以能一天之內賣出10幾套,原因主要有以下幾點: 

一、選對品牌。雖然目前在智能鎖行業還未出現真正強勢的品牌,但是也有不少在工程領域做的不錯的企業,以及不少在推廣和營銷方面做得突出的新興品牌,至少它們在行業內算得上是知名品牌。而且很多用戶在購買智能鎖之前,都會到網上查詢相關的資料。

在業內做得好的品牌,在網絡上的宣傳自然也就多,用戶搜索關鍵詞的時候,也更容易搜索到該品牌或是相關產品。因此,這對企業來說,未來如何從行業品牌到消費品牌的轉變非常重要。

二、選對產品。同一品牌旗下會有很多產品,所以選對產品及型號也非常重要。首先外觀顏值一定要高;其次,選功能全或是有自己獨特優勢的產品;再次,顏值高、功能全的產品多帶幾套。

三、選對小區。選對品牌和產品固然很重要,但選對小區更重要。因為,不同的小區住著不同層次和不同收入的人群,而不同人群對智能鎖接受的程度也不盡相同。一般來說,住在別墅區、高檔住宅區的人群更容易接受智能鎖,而且對價格沒有太多的要求。因此,未來要贏得用戶的青睞,廠家在成本控制上也極為重要,因為只有性價比提高了,智能鎖才能真正飛入尋常百姓家。當然買智能鎖不一定要給用戶多便宜的價格,但一定要讓用戶感覺占了便宜。所以,還可以搭著贈送智能貓眼、電子門鈴、大米、食用油等一些小禮品,亦或者做一些以舊換新的活動,用戶可以用舊的智能鎖或者機械鎖來抵一部分貨款。此外,大多用戶對智能鎖的品質、穩定性及售后也極為關注,因此,企業和經銷商在這一塊也要做好相應的工作和努力。

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